数码快印的市场规模在以每年20%的速度膨胀，伴随快速的增长，市场的竞争也越来越激烈，也许有一天我们甚至会看到很多传统的胶印商也会进入这个市场。但对于许多数码快印的企业家现在最关注的是如何把数码快印市场做大，也许20%的速也还是慢了。

　　互联网基础下的电子商务解决方案，是笔者一直的努力方向，如何解决客人无需亲临店面、如何确保有更多的客户营销、如何让自己的店面让更多的人知道，还有更关键的，如何解决客人的自助设计，也就是需要傻瓜式的系统，客人在家里、单位就可以随时随地制作自己喜欢的产品，然后通过系统平台提交给快印店。

　　但现在我们应该把更多的争论和探讨放到数码快印所能创造的商业模式上。对于数码快印的客户，他们更看重的是价值，也就是与传统胶印相比，数码快印能为最终客户带来多大价值。通过数码快印，客户应该可以改进以往的商业模式，开拓新的业务。这样，数码印刷设备供应商为客户创造了更大的价值，客户也获得了更高利润，得到了更高的回报，这样将推动数码印刷市场的扩大。

        西方的快印店，很多是针对社区居民的个性需求，例如：请柬、贺卡、个性台历、个性纪念册等来开发针对性产品，特别是中小快印店，更是把这种个性化产品作为主业来做而且照样生意兴隆，香港，有一个品牌---快图美，就是做个性的印品，在香港的闹市街头以及大商场里面有很多店面，足以看出个性化产品的市场需求。我们可以看到在许多新问世的数码快印设备和服务模式上越来越体现对客户创造新商业模式的重视。许多企业将其在国外的一些成功经验介绍到国内推广。但重要的是，要针对国内的实际情况，与客户做深入的沟通，例如探讨采用哪种营业模式，整个业务的构成，成本控制，或者是扩大价值等方面，与客户保持良好沟通非常重要。

　    在中国，数码快印行业是一个正在大力培育的市场，对于一些客户来说他们最大的顾虑是怎样去利用新推出的设备开发新的业务，或者投资这些设备能否得到足够的业务量。事实上实上这也正是数码快印设备企业家门天天在思考和面对的问题。不仅仅是提供数码快印设备，企业们还要帮助客户分析数码快印业务，成本里要包括什么?与客户一起探讨成本的构成，建议实施方案，最终和客户共同努力通过数码快印改变业务模式，实现增值，开辟新商机新利润。其实，企业向客户推广的并应不只是技术，而是以技术为基础的整个数码印刷业务。在中国市场企业家门需要与客户一起成长。

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