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公司定位包含方针商场定位→方针商品的商场定位→运营战略定位→推广战略定位。其间，前者顺次制约后者，而后者顺次影响前者决议计划的施行作用。
2007年，WTO过渡期完毕后的第一年，伴随着印刷公司体制改革的深化和运营格式的洗牌，伴随着印刷技术技术的一日千里和印刷商场竞赛的日益剧烈，印刷资料供给（出产）商不只传统推广途径正遭到极大应战，而且传统出售商场份额也正遭到严肃应战并面临从头切割的局势，以至于公司定位对咱们而言从来没有像今日这样变得越来越重要，越来越急迫。
一、商场与商品定位
对方针商场定位与方针商品定位，有的人不加区别，以为两者是同一个概念，其实，两者既互相联络，又有必定区别。方针商场定位（简称商场定位）是指公司对方针消耗者或方针消耗者商场的挑选；而方针商品定位（简称商品定位），则是指公司的方针商品能满意方针消耗者或方针消耗商场的哪些需要，是对方针商场挑选并与公司商品进行联络的进程，也即是对商场定位的公司化、商品化的进程。大概领先行商场定位，然后才干进行商品定位。
1.方针商场定位
（1）商场细分，包含：
——地舆要素：即依照公司商品消耗者的地舆位置细分商场，这是传统的细分商场办法。依据公司实际需要，可按不一样的行政区域来区分，如省份。也可按大中城市，或某一特定办法来区分：如滨海、中西部；“泛珠三角”、“长三角”、“环渤海”；发达区域、欠发达区域等。
——行动要素：依据采办者对实在商品特性的常识、情绪、运用与反响等行动将商场细分为不一样的集体。行动要素包含采办机遇、寻求的利益、运用量和运用状况等。
——计算要素：这类计算要素因公司类型而异，以油墨推广为例，一是方针商场的结尾商品（油墨是结尾商品的组成部分，而像PS版等资料却并不是结尾商品的一部分，结尾消耗者无法直接感知到PS版的质量，却能直接感知到油墨的质量）消耗者的生齿、性别、年纪、收入、教学程度、工作、家庭规划等基本状况散布要素，这类要素与消耗者的愿望、行动与偏好、消耗才能等有着亲近的联络。比方，以教材油墨用量为例，农村生齿、城市生齿、贫穷生齿份额，收入状况，年纪布局等，对教材油墨中彩墨份额，油墨层次布局等都会产生影响。如一个区域贫穷生齿多，政府免费教材用量的份额就可能大，黑墨用量份额天然也大等，那么其教材墨的推销就得以黑墨为主，而且价钱要素将会变成主要要素。二是方针商场中直接客户散布的基本状况，如油墨面临的印刷公司，数量、规划、商品布局、原辅资料来历及供给商布局等。
——心理要素：消耗的需要层次会影响消耗动机，影响消耗行动，并结尾作用于消耗方针。一个以温饱型为主的商场，其消耗层次必然会以有用、适用为主；一个大都市高级商业圈的消耗，它的豪华、气度、注重风姿等，也会体现在各个消耗范畴，包含对印品原料的质量、层次的影响。对于不一样方针商场，应有相应的商场定位。
经过对商场的有用细分，就会得到在商品方面有用的方针细分商场的各种组合。其组合将是多种要素博弈的成果，是多变量的有用集合体，而且是一个动态的组合。有必要常常对商场进行定时或不定时（如某些要素发作严重变化时）监控、从头细分和组合。
（2）商场竞赛，包含：
——工业演化：依据工业的开展状况，知道工业的前史，以便有用判别整个工业及公司主要商品所在的生命周期、开展意向、趋势等。
——工业竞赛布局：经过对来自包含潜在进入者、代替商品两方面的要挟，来自包含供给商和采办者两方面的价钱商洽（侃价）才能及位置等的剖析，知道职业当前全体竞赛状况。
——同战略族群：竞赛最剧烈的商场区间往往是施行同种战略族群、具有一样方针顾客的公司。经过研讨同战略种群，能够澄清不一样的细分商场竞赛剧烈的程度。
——战略集团：在各战略集团商场占有率一样，或各战略集团的方针商场相同/类同的状况下，战略区别越大，则抗衡的剧烈程度越大；一个职业界相同/类同的战略集团越多，彼此的对立也越剧烈。若是一个职业中虽然有不少战略集团，但少量战略集团处于领导位置，而且商场占有率很高，这个职业的战略集团间的对立则不会很剧烈。
经过以上剖析，并联络商场细分状况，就能为本公司找到竞赛相对不剧烈或许空白点的商场区位，挑选有用的方针商场，进而研制合适方针商场的商品。
（3）内部特征，包含：
——商品功用：若是是功用性商品，或许归于能够对消耗者寻求进行细分的商场，就需要剖析商品的功用剖析。如同样是特种纸，其详细用处，或同一种特种纸的层次，则千差万别。有必要按商品的功用、层次，来对应寻觅商品的细分商场。
——商品特征：剖析商品的共同长处，亦即卖点或推广亮点。
——竞赛优劣势：经过剖析商品的特征与竞赛的商品特征，找出自个商品的优劣势，并联络商场细分状况，开始圈定对自个商品有价值的细分商场。
——品牌特征：联络商品及公司品牌的商场特征和位置，进一步筛选出契合商品特征与商品、公司品牌特征的细分商场。
许多公司不是在方针商场挑选之后再进行商品研制，而是先有商品才来剖析、挑选方针商场，这时内部特征剖析就显得尤为重要。
凯乐图文
