在3月10日当天，慧聪印刷网的编辑在现场有幸采访到了科雷的CEO张虎凌先生。编辑就行业的现状及今后的发展趋势等问题和张虎凌先生进行了深度的交流。
当编辑问到科雷对这次市场的预期如何时，张虎凌先生说：“今年的华南展对于整个大中华区而言是比较重要的展览，科雷基于对历史成功经验和对相关领域的开发，也为了推动行业的进步，今年进一步推出了UV的X系列CTP。这款CTP的重要特点主要有以下几方面：1.此次UV的X系列已经达到了与热敏CTP相等或接近的资本进入门槛，可实现300线的调频调幅加网，20，25微米的调频网及高网线的传统加网。可以说与热敏机不分伯仲。X系列的推出也凝聚了科雷多年的结晶，相信会对业界产生一定的影响，为客户提供让人震撼的低价格高品质的CTP产品。”
不断创新 打造世界品牌的科雷
针对科雷的行业领先地位，编辑问道：“众所周知，做到世界顶级CTP生产企业是科雷长期坚持的目标，现在科雷离此目标还有多远?”张虎凌先生很坦率的说：“科雷去年和今年的发展显著。去年科雷已经打入国际市场，现在已经成为世界品牌。CTP的出口量已超过在国内市场的销售量，成为中国唯一一家可以进入世界市场的CTP制造商。虽然目前科雷在世界CTP市场所占份额还很小，但去年的成绩为我们的发展打下了坚实的基础。科雷会在今后的几年内不断的发展，希望在未来争得CTP市场的世界领先地位。”张虎凌先生还向编辑展示了科雷在09年的变化：“第一，科雷的产品研发能力和核心技术的创造力有了进一步的提升。经过一年不懈的努力，科雷在生产效率和产品的竞争力方面都有了很大的进步。第二，市场的运作及规划更加趋于合理，市场方案及策略正在得到有效的实施。第三，销售团队的打造及经销商的目标管理十分严谨，使得市场可以按照既定的目标发展。第四，科雷不断扩充客服队伍，在售后服务上取得了更大的进步。以上都为科雷的发展打下了坚实的基础。”
科雷是中国范围内拥有自主创新，自主研发的大型CTP生产商，基于此，编辑向张虎凌先生了解了科雷在市场实践过程中如何不断保持自身的创新能力。张总说：“从战略上讲，必须把产品的创新研发能力作为企业的核心竞争力。从这个角度讲，要继续加大研发力度。科雷在2010年将拿出6%的销售额作为产品研发的投入，并在去年的基础上开发新产品，引进新技术。除此之外，进一步强化与战略伙伴的合作关系。科雷希望能够团结大家，广交朋友，集大家所长，不断强化科雷的核心竞争力。秉承创新这一企业核心理念，鼓励所有的员工不断创新。”
转“危”为“机” 以创造为核心价值
由于世界性经济危机的影响，近两年，我国的印刷行业整体处于低靡状态。科雷又是如何看待金融危机对自身的影响呢?当编辑提出疑问时，张虎凌先生说：“在这次的金融危机中，科雷充分考虑到了其对市场及客户群的影响，适时的做出了一些战略调整，成功的经受住了金融危机对市场的冲击，并借助金融危机对市场客户群的影响做出了几个开发方案，使得科雷的市场占有率上了一个新台阶。因为科雷的开发方案有着较高的性价比和低成本的投入，迎合了在金融危机中客户的需求，所以大量的客户仍然选择了科雷。”
2010年是印刷行业的转折之年，科雷的品牌将如何推广，下一步又会有怎样的举措，是许多人关注的一个问题。对于此，张虎凌先生说：“对于企业自身而言，首先是要坚定的依靠经销商，在世界范围内构建起自己的经销商网络。其次是明确企业的长远规划，不断创新，不断研发出新产品，增强技术创新的实力。第三是进行产品推广，针对不同的销售区域，灵活做出适应当地市场的销售方案。当然，企业最重要的是以创造价值为核心，要使科雷的产品可以成为为客户赚钱的工具。科雷的产品研发方案始终关注自身的产品是否可以使客户的利益达到最大化。此外，科雷的设备解决方案始终以成为世界级高品质的产品为核心，并且所有的商业运作都是围绕这一核心理念而展开的。在今后的发展中科雷还将进一步强化对产品的宣传和推广力度。”
前瞻：2010年充满机遇和挑战
针对2010年CTP行业的发展趋势及市场的恶性竞争问题，张虎凌先生也提出了自己的观点，他说：“去年的CTP市场产生了一个良好的反映和价值的提升。由于版材和耗材价格的下降及调整，可以预计未来几年内CTP的使用量将会保持高速增长。关于市场竞争，任何市场都会有不同的市场行为和企业定位，市场存在着优胜劣汰。不同厂家，不同产品，不同性价比，不同机遇，都会导致企业采取不同的行为进入市场。我个人认为，更多的供应商进入行业中，对于整个行业是一件好事，它可以带来更多的解决方案，更多的客户群，可以使CTP市场的进入门槛越来越低。放眼未来，核心价值、产品质量和解决方案最终可以使一个企业得到市场。所谓的恶性竞争，只是暂时的。”
通过此次在华南展上对科雷CEO张虎凌先生面对面的深度访谈，使我们看到科雷作为全国大型CTP企业对社会责任的深切关注，体会到科雷深厚的企业文化和企业凝聚力，作为一个以科技为主导的企业，科雷对于科技研发的重视值得其他企业大力学习，科雷在此方面也为行业树立了很好的榜样。2010年对于整个印刷行业是充满机遇的一年，行业内各家企业都希望在这一年中能有大的斩获，让我们拭目以待，关注科雷的发展，关注整个行业的改革。慧聪印刷网也将会一如既往的把行业内最新的资讯传递给您。
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